假如说以前是容易可摘到"低垂的果实"，那末此刻枝头上挂满的都是"高垂之果"。要想撷取“高垂之果”，就必需要找到准确的梯子。而独家原料正成为通向“高垂之果”的主要梯子之一。

美妆买卖的竞争中免不了枪林弹雨，回归泉源，都是对于焦点原料、技能壁垒的争取。

一边是征象级身分的市场上始终没法再冒出差异化观点，另外一边，化妆品企业们为了打造科学品牌形象，集中发力在做独家原料。好比，去年行业内热议的珀莱雅及上美，两家企业先后接踵官宣了新身分环肽，争做化妆操行业的“环肽第一品牌”。

近似的独家原料掠取战于行业各个角落上演。

据统计，2023年整年共有69起新原料存案，此中新原料NMN有8家企业同时入局；而从投融资风历来看，去年化妆品原料企业投融资事务共有47起，合成生物学、重组胶原卵白、微藻等要害词最“吸金”。

企业们对于独家原料抱以很高的期待，只管“原料圈”愈来愈内卷，但本土企业于研发赛道上始终难以年夜规模的出圈。回首2023年，海内品牌心目中的中国原料是甚么样的？品牌们于独家原料的结构上有哪些常量及变量？企业想要从独家原猜中寻觅下一步的增加，可以怎么做？

“上游原料商于90%的水平上驱动着化妆操行业的技能立异。”一位化妆品从业者如许说道。

已往一年里，国货护肤品牌于“上游供给链”的棋局中风生水起。头部选手如华熙生物、贝泰妮、上海家化、珀莱雅等企业，为整个行业出现出“教科书式”的供给链设置装备摆设样本，成了国货加快突起的鞭策力。

不外，具有全财产链基因的企业仍旧凤毛麟角。不论是头部化妆品企业，还有是中小型企业，与上游企业深度绑建都会是提高研发效率的重要手腕，经由过程签署合约短时间内垄断原料利用权，或者者与上游企业举行定制化的原料研发，可以争先盘踞原料赛道。

着眼在行业上游的“原料热”征象，一些新“旌旗灯号”异样显眼。

旌旗灯号一：立异多肽身分的开发烧度延续

一直以来，于美容肽的基础研究汗青、常识贮备、数据库搭建等方面，以Sederma、Pentapharm、Lipotec等为代表的欧洲原料商把握着很高的话语权。比拟之下，海内上游企业被冠上“模拟”“原创性不足”等负面标签。

而已往两年内，由“仿造肽”发迹许多海内上游企业，正于从模拟中追求冲破立异的时机。不满意在微立异，市道上涌现出更多具有原创基因的多肽份子。

从新原料存案环境来看，由维琪科技乐成存案的四款肽类新原料：乙酰基六肽-95酰胺、咖啡酰六肽-九、寡肽-21五、烟酰四肽-30，厦门市燕之屋丝浓食物有限公司乐成存案的“燕窝肽”，西安惠普生物科技有限公司存案的“海参肽”，均属在全新布局的美容肽份子。

此外，文章开首提到的珀莱雅及上美，基在传统直链肽不变性差、渗入性弱、亲及性低和特异性差等运用难题，将“环肽”作为立异的主要转向。

据悉，珀莱雅结合浙江湃肽的尖端生物科技平台研发的专利原料环肽-161，是一种神经肽，可以或许作用在乙酰胆碱、动作电位等心情纹要害靶点，阐扬精彩的抗皱效果。该身分共同胶原环肽“亚麻籽环肽”，作为立异的“双环肽”组合，被运用在红宝石面霜3.0。

而上美韩束在去年3月份表态的自立身分环六肽-9，主打的是抵御细纹、紧致皮肤的功能。研究注解，韩束这款环肽比平凡直链肽晋升了7.15倍抗朽迈能力，抵御细纹、紧致皮肤功能的能力，是经典抗衰身分玻色因的179倍。

咱们看到，不论是研究型原料企业，还有是具有优异工艺的产能型企业，都于连续研究原创型的多肽身分，本土原料企业有望于美容肽标的目的上实现赶超。

旌旗灯号二：“新型号”重组胶原卵白睁开追赶赛

乘着合成生物之风，重组胶原卵白一起高歌大进，树立起了“中国原料”的形象。至今，这条赛道的入局行列步队还有于不停壮年夜，巨擘生物等头部企业则已经经依附着完备的供给链上风，抢占了绝年夜部门的市场份额，品牌若再想入局，必需寻觅差异化立异。

2023年，功能护肤品牌百植萃推出的一款新品英华中主打重组XVII型胶原卵白，这个新型号的呈现，引起了行业很高的存眷。据悉，百植萃的XVII型胶原卵白是基在创健医疗自立发现专利(《一种重组人XVII型胶原卵白、制备要领及运用》，专利号：ZL202110520499.9)，经由过程作用在表皮、基底膜、真皮层，到达层层抗老的作用。

XVII型胶原卵白是近几年才被运用到功效性护肤品范畴，从学术论文的研究来看，该身分作为基底膜带安定的焦点要素，用在调控细胞自净，维持体内均衡，重要于延缓朽迈及防脱发护发这两个标的目的上阐扬功能。

除了了创健医疗之外，锦波生物也于2023年12月份发布了旗下新产物——薇旖美 「3+17型胶原」。该组合型胶原借助了III型胶原卵白与XVII型胶原卵白两款产物的协同作用，实现修护维稳及抗衰的两重功能。

于重组胶原卵白的竞争范畴，从纯真把“与人胶原彻底一致”作为标配，到不停摸索及挖掘更多型号的重组胶原卵白，上游企业们深陷舆论场的同时，还有于加速追逐市场热度，开发差异化的新产物。可以预感，XVII型胶原卵白的呈现，是企业们迈出步履的第一步，且不会是末了一步。

旌旗灯号三：定制原料成趋向，立异技能动员原料进级

履历一波又一波的原质料涨价潮以后，许多品牌更火急地但愿可以或许与上游企业成立更深度的互助，此中一种主要方式，是借助上游技能平台摸索更多独家原料的定制化开发，拉动品牌于原料板块上的进级。

好比，优时颜与海内立异型生物科技公司杉海立异互助，经由过程离子液体递送技能与六胜肽pro的联合，定制化开发出超份子六胜肽Pro，有用晋升了身分渗入性，加强原有的抗皱淡纹能力。

另外一个护肤品牌HBN一样选择借助立异技能实现其原料进级。

据相识，HBN主打的“双A”指的是Complex-ATRA 复合维A醇，其身分组合为视黄醇与帝斯曼提供的视黄醇棕榈酸酯；按照“锁住有用活性身分”的个性化需求，HBN的“双A系列”中还有利用了芭薇股分的微凝珠包裹技能，采用立异磷脂壳双份子包裹乳化技能精准解决配方中A醇易掉活的问题。

新技能及新原料的相辅相成，决议了上游企业可否依赖“杀手锏”从市场上脱颖而出。

一样地，对于在明星单品迭代需求高、增量难寻的化妆品企业来讲，从原料维度率先实现进级，也将是一个不容错过的好时机。

旌旗灯号四：再生医学等前沿科技，鞭策原料立异

当切磋许多天马行空的前沿科技的落地可能性时，再生医学的“黑匣子”于化妆品研究范畴先被打开了一条缝。

初期，雅诗兰黛、资生堂等国际美妆巨头已经经将一部门留意力聚焦于再生医学上，只不外这个观点其时于海内护肤操行业并无掀起年夜规模的海潮。跟着对于技能认知的进一步晋升，上游企业基在再生医学范畴的研究基础，愈来愈靠近科技护肤的标的目的。

去年，功能身分护肤品牌HFP(全称为HomeFacialPro)官宣的年度新品“奶光霜”中，利用了独家的牛奶提取物作为主打美白身分。据报导，该身分恰是来自佰鸿集团开发的立异原料，是从牛奶外泌体中提取获得的有用身分。据称可以从源头阻挡促黑旌旗灯号，阐扬美白功能。

从底层技能出发的这条逻辑上，再生医学的分支学科为原料立异创造了更多可能性。只不外要打破传统的市场认知，上下流企业还有需要履历漫长的研究过程。

2023年被认为是化妆操行业于冲破原料封锁上的一个初步。于新法例及本土企业原创意识的鞭策下，带有品牌烙印的自研原料成了肯定趋向。

据统计，2023年存案的69个新原猜中，国产物牌方存案原料18个。同时，中国本土化妆品品牌投入了年夜量资源研发独家专利原料，于植物提取物及生物技能两个重要标的目的上，踊跃与科研机构、高档院校互助，加速从“中国制造”到“中国创造”的转型进级。

于行业人士心目中，针对于海内品牌于原料立异方面的乐成案例，如下几个海内品牌被说起的次数至多。

一、华熙生物

作为行业内少数的全财产链平台型科技公司，华熙生物于自研原料的开发上具有着自然上风。

去年，华熙生物于原料展会上推出了新结果Bioyouth -EGT Pure 超纯麦角硫因。值患上一提的是，该原料是经由过程“一步法生物合成”得到的麦角硫因纯品，属在具有明确化学布局的单体身分。

缭绕着麦角硫因这一身分，华熙生物依据差别的浓度、剂型，曾经经还有推出麦角硫因松蕈提取物(Bioyouth -EGT)、Bioyouth -EGT Pro超活麦角硫因，形成为了其“原料矩阵”。

二、欧诗漫

自2022年欧诗漫正式推出自研原料“珍白因pro”以来，“珍珠美白”险些成了欧诗漫的研发魂灵。

从身分来历来看，欧诗漫以细胞因子为研究对于象，经由过程珍珠多肽提纯技能、亚微米粉体技能、珍珠发酵技能、珍珠与护肤品复配技能等四年夜焦点技能，终极获得自研原料“珍白因Pro”。颠末作用机理及功能研究，欧诗漫发明珍白因可经由过程三条路径，从泉源阐扬美白作用：于酪氨酸酶活跃以前拮抗内皮素、按捺酪氨酸酶活性、削减玄色素的转运。

此外，欧诗漫还有乐成存案了一款新原料“酵母菌/珍珠发酵溶胞产品滤液”，今朝处在监测期。

三、谷雨

另外一个值患上进修的品牌是谷雨。谷雨与美白身分“光甘草定”的深度绑定，让许多消费者对于这个品牌拥有了基本的认知。

去年，谷雨使用独家自研的靶向纳米包裹技能，立异出一种超等光甘草定——极光甘草，30纳米超小粒径包裹，比市道上常见包裹体小3倍，靶向针对于玄色素母体细胞，精准按捺玄色素，从而年夜年夜提高美白效率。

除了此以外，薇诺娜的马齿苋提取物、青刺果油，安敏优ARMIYO的青蒿油AN+等自研原料，与品牌之间成立了深挚链接，均遭到了行业的内部承认。

“这些品牌的乐成注解，海内化妆品企业正不停加年夜科研力度，于原料立异上取患了显著结果，晋升了国产化妆品于全世界市场的职位地方及影响力。同时，消费者对于在国产高端化妆品的承认度也于慢慢提高，这无疑为整个行业带来了连续成长的动力。”佩莱集团副总裁由冰对于在自研原料的成长远景暗示必定。

之前，不论是维C还有是维 A，整个行业已经经把这些赛道的门坎拉到了很低，厥后“第三代A醇”HPR的呈现，很快又成为新的风口，降生出新的时机点。跟随风口原本是最稳的选择，但品牌更但愿可以或许实现从“追风口”到“造风口”的改变。

提到近来一年来的变化时，基础颜究开创人三亩说道：“假如提取海内原料立异的要害词，‘看重沟通’是此中的一大体素。海内品牌于做一个原料时，把愈来愈多精神花于了寻觅原料易沟通的点上。好比欧诗漫的珍白因，从珍珠美白这个具备挑战性的范畴切入，用立患上住脚的功能及传播鼓吹构成了原料故事；再好比安敏优的青蒿油AN+，从原料名称，到原料功效及蕴含的消费情绪，都很是利在沟通。”

于这场关在独家原料的擂台上，知乎专业KOL胖博士比力承认的一个逻辑是，品牌及身分做深度的绑定，然后于成本上做更深切的研究，经由过程现代科学要领找到此中有用身分，并证实功能。

好比上述的谷雨于独家原料极光甘草中采用了立异的包裹技能，把光甘草定的效果最年夜化，相称在于工艺上对于在这些传统身分做出一些立异，前进验证效果。

“从产物规模来看，海内于身分立异上还有处在中等阶段。此中，最低的门坎是‘甚么身分火就做甚么’；高一点的是身分的复配；再高一点就是挖掘单个身分，用全新的工艺找到非凡靶点，晋升效果；最高方针是像原创药同样，寻觅到非凡的份子及功能。”胖博士说。

只管已经经呈现不少乐成的案例，但海内始终没有呈现一款像玻色因如许的征象级独家原料。

从玻色因的立异路径来看，于中高端品牌的“抗衰”技能定位上，欧莱雅从基础研究框架内寻觅冲破性的靶点，终极经由过程仿生学从253个份子中筛选出专利身分玻色因，并经由过程兰蔻、赫莲娜等品牌的明星年夜单品承接这个身分，于消费者端得到了高度的承认。

以至在厥后玻色因专利到期以后，许多品牌看中该身分盈余，出产玻色因的海内厂家也愈来愈多。

另外一个值患上参考的案例是妮维雅的独家身分630(肽安密多)，虽然受制在法例，这款身分一直没有进入中国，但630的身分立异逻辑，可以称患上上是美白身分的一个尺度范式。除了了拥有年夜量的学术研究及功能验证基础，包括从体外到细胞，从皮肤模子到人体的年夜量临床测试数据，更主要的是，它的利用功能是可以或许被感知到的。

妮维雅630英华(左)、优色林光引英华(右)

行业人士遍及认为，身分的出圈路径是不成复制的，他们提出，假如以打造征象级身分为方针，需要思索如下几个问题：

品牌是要晋升产物力，还有是更偏重在晋升产物情绪？

企业想要的究竟是一个生疏的“独家身分”，还有是有消费者认知的“明星身分”？

上海传美首席科学家兼研发卖力人陈亮(K博)暗示，国货色牌这几年于原料立异方面确凿下了不少功夫，投入了许多资源去做，也产出了许多结果；可是于原料的立异性、研究深度及原料品控上还有有比力年夜的晋升空间。

好比，许多发酵提取来历的独家身分，不管是身分解析、作用机制、功能论证方面都没有做到真实的逻辑自洽，于科学流传端，这种身分对于消费者来讲也很生疏，还有没有真正形成消费者认知。

联合海内外于身分立异上存于的客不雅差距来看，海内企业也许可以从中提掏出一些要害要诀。

详细睁开来看，近似玻色因这种征象级身分，凡是具有如下6点共性：

1）好听的易流传的名字；

2）稠密的技能开发配景及功能的基础研究，可以或许连续孕育发生科学内容来举行市场教诲，触达消费者；

3）原料的配方兼容性好，功能机理明确，并且有数据论证；

4）原料的成本可控；

5）能讲出纷歧样的科学故事，技能内容要被消费者接管，需要有一个好的科学故事来衬托；

6）需要有一个明星爆品承接原料的上风。

品牌办事舆图

事实上，从化妆品的内涵属性来看，某种意义上这是带有很强陪伴性子的产物，功能可感知性、愉悦感及体验感是最要害的三个要素。是以，有人认为，当咱们过度夸大用自立开发原料来实现功效的时辰，这条路就会轻易走偏。

基在这个不雅点，三亩提出了“品牌办事舆图”的一个理念。

以安敏优为例，该品牌主打青蒿素的观点，自己带有强烈的国货情怀，提供的是“把中国植物实现现代化运用”的一部门情绪价值，同时，青蒿油AN+自己确凿有舒缓功能，可以或许满意功效需求。这二者联合，共同品牌的“人物小传”——来自下沉市场的、青睐中国元素的年青消费者，这一切顺遂成章就构成了品牌的办事蓝图。

三亩认为：“品牌是否需要自立开发原料，取决在这部门用户是否于品牌的办事蓝图中。”

消费者的采办决议计划中，买特有技能的占比实在不高，更多买的是品牌的人设。许多品牌会看到一两个乐成的例子，好比玻色因的市场盈余，也想复刻这类乐成路径，原料研发并无完备可参考的流程。

正如许多人心中所想：欧莱雅做了这么多原料，能被消费者记住的终极也只有一两个。

从年夜配景来看，化妆操行业总体营销投放愈来愈难，于这基础上，怎么晋升复谈判ROI成了企业的首要方针。

“这两年各人的形势都欠好，由于竞争情况压力年夜，许多品牌愿意投钱，想要炒出热门身分，但却解决不了真实的需求。长于捉住好的买卖其实不可耻，可是假如纯真贩卖消费者仅有的国货情怀，这条赛道实在也很是的窄而薄弱。许多品牌经常于提‘降本增效’，实在就是要抛却贪图，守好本身的界限，种好本身的地才是最主要的。”三亩说。

放眼市场，真正具有技能研发能力的企业，有充足的资源及实力做身分差异化立异，而对于在许多新锐品牌来讲，代加工出产才是产物开发的常态。

假如辩证来看独家原料，这需要品牌及企业们基在身分举行年夜量的数据及研究，验证其功能，并且可以或许把它打造成专属身分。此中包罗很强的排他性竞争，而不单单是为了一个噱头。

“经由过程原料投入举行差异化的竞争，是许多企业最底层的逻辑。不仅是2024年，将来几年各人也城市于独家原料的赛道上愈来愈三木SEO-内卷。”胖博士说道。

由冰一样认为，将来具备怪异科技配景及明确功能证据的独家原料将会遭到更多存眷。国货原料故事的改造可以从多个方面入手走出差异化，好比：中国传统身分挖掘、绿色可连续成长、精准护肤与个性化定制、AI与年夜数据驱动引入等。

经由过程深切挖掘中国传统身分，增强产学研互助及供给链治理，联合市场研究及消费者需求阐发等方式，国货化妆品原料可以或许不停晋升品质及立异力，博得消费者的承认及信托，并于国际市场上取患上更年夜的冲破及成长。

于聚漂亮看来，一个属在美妆行业的“高垂之果”时代已经经到来。虽然已往的2023年并无到达很好的经济增加预期，但于总体下行的市场情况中，化妆操行业仍旧连结着稳中向上的趋向。

品牌热中在打造独家原料的暗地里，既是对于在技能壁垒的高寻求，也意味着对于中国原料“芯片”的一次次测验考试。从中咱们可以或许较着感触感染到，许多从业者其实不甘在“躺平”，始终于“实事求是”续写着将来。

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通往“高垂之果”的阶梯。

聚漂亮 · 2024/03/22 14:38

图片来历：界面新闻 蔡星卓

文|聚漂亮 诗 诗

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