最受存眷的名人美妆品牌、最受Z世代接待的彩妆品牌之一……已往四年间，由美国歌手赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）创建的Rare Beauty，可谓是最乐成的名人美妆品牌之一，光线甚至一度盖过Rihanna创建的Fenty Beauty。

而如今，一起高歌的Rare Beauty却悄然来到品牌成长的十字路口。

近日，据外媒报导，有动静人士称，Selena Gomez可能正于摸索对于Rare Beauty举行IPO，并已经礼聘投资银行高盛及雷蒙德·詹姆斯担当参谋，品牌估值超20亿美元（约合人平易近币144亿元）。

回首名人美妆成长史，堪称出头者寡，若Rare Beauty乐成上市，将成为为数未几登岸本钱市场的名人美妆品牌。

“Hope（但愿）”“Happy（幸福）”“Joy（乐趣）”，消费者走过产物柜台时，往往会被Rare Beauty布满正能量的产物名称吸引，而这暗地里，则储藏着Selena Gomez建立Rare Beauty的初志。

差别在很多美妆品牌的创建故事，Selena Gomez暗示，Rare Beauty的建立，发源在其于2020年得了躁郁症，由此但愿成立一个以生理康健为焦点的美容品牌，鼓动勉励每一个人都接管本身怪异的漂亮。

2020年2月，Selena Gomez于社交媒体账号正式公布将推出小我私家的彩妆品牌Rare Beauty，品牌名以其小我私家歌曲《Rare》作为灵感。

同年9月，Rare Beauty正式宣告建立，首批了上线粉底液、妆前乳、遮瑕膏、化妆东西等险些全系彩妆产物。今朝，Rare Beauty品牌产物价格年夜多于30美元（约人平易近币215元）之内，重要经由过程品牌官网与丝芙兰渠道发卖。

Rare Beauty部门产物

只管相较在建立较早，并已经取患上市场乐成的 Kylie Cosmetics、 Fenty Beauty等名人美妆品牌，Rare Beauty堪称初出茅庐，但其极高的存眷度与亮眼的发卖体现，俨然有着“长江后浪推前浪”之势。

来自英国美妆零售数据平台 Cosmetifyd的数据显示，Rare Beauty以770万+的Google搜刮量跨越闻名的Fenty Beauty，成为2022年最受存眷的名人美妆品牌。

于事迹方面，据外媒报导，Rare Beauty净发卖额于截至2024年2月的12个月内跨越4亿美元（约合人平易近币28.8亿元）。WWD则报导称，预估2023年Rare Beauty的收入将到达3亿美元（约合人平易近币21.6亿元）。

值患上一提的是，Rare Beauty的腮红系列产物尤为遭到消费者的接待。据报导，仅2022年，Rare Beauty腮红产物发卖额达7000万美元（约合人平易近币5.04亿元）。

发卖成就的火爆，离不开Rare Beauty品牌理念对于在Z世代群体强盛的吸引力。据美国《青少年盘货》陈诉显示，Rare Beauty位列最受Z世代群体（1995年-2009年出生）接待彩妆品牌的第二名，仅次在e.l.f，逾越美宝莲、欧莱雅、Fenty Beauty。

跟着品牌的高速成长，就于近日，Rare Beauty被传出可能正于摸索IPO，向本钱市场伸出橄榄枝。

截自WWD官网

据WWD等外媒报导，Selena Gomez已经礼聘了多位银里手，来对于Rare Beauty举行评估。尚有业内子士暗示，“一旦预备就绪，Rare Beauty可能会摸索初次公然募股，由于它正于快速增加。”

青眼留意到，只管Selena Gomez已经于小红书等平台开设社交账号，但Rare Beauty当前并未进入中国市场。不外，今朝关在Rare Beauty品牌与产物的会商于各年夜社交平台上的热度其实不小。

青眼发明，仅于小红书平台上，Rare Beauty相干话题阅读量就靠近2000万，甚至有不少网友发帖追求代购，并扣问“Rare Beauty何时进入中国市场”，其于中国市场的人气可见一斑。

截自小红书平台

也有多位海外网友暗示，“Rare Beauty于美国等海外市场的发卖异样火爆，甚至呈现抢不到货的环境。”

而回首Rare Beauty品牌成长史，其乐成无疑有着多方面因素的配合影响。

例如，早于建立之初，Selena Gomez追求组建专业的美妆开创团队。据悉，Rare Beauty首席履行官 Scott Friedman、首席数字官Mehdi Mehdi及首席产物官Joyce Kim均来自专业彩妆品牌NYX，他们带领着NYX从一家草创公司成长壮年夜，终极以5亿美元（约合人平易近币36亿元）价格出售给欧莱雅集团。

Selena Gomez小我私家强盛的人气也是Rare Beauty爆火的主要缘故原由。

青眼留意到，去年3月，Selena Gomez成为社交平台Instagram上粉丝至多的女性，同时也是全世界第一名Instagram粉丝数破4亿的女性用户。截至发稿前，Selena Gomez的Instagram粉丝数已经达4.2亿。

此外，于品牌理念与内容营销上的独树一帜，也是Rare Beauty品牌乐成的要害。

于创建之初，Selena Gomez就十分看重品牌与消费者的深度链接。正如Katie Welch所言，“Selena Gomez想经由过程创造这个温暖、热忱的社区（Rare beauty）来打破美的尺度，消费者可以于这个社区缭绕自我接管睁开踊跃的对于话。”

“假如人们只是知道Selena Gomez做了一个彩妆品牌，那他们可能其实不会采办产物。咱们需要做许多工作，好比证实产物的功效，告诉各人品牌具备明确的价值不雅，并高度介入到品牌社区的设置装备摆设以和与超等粉丝的互动中。”Katie Welch暗示。

为此，Selena Gomez经由过程于社交平台举行妆容分享、直面小我私家履历、讲述品牌故事，动员Rare Beauty迅速出圈，并为各个平台量身定制内容，精准地转达品牌理念。

此外，Selena Gomez还有于2020年创建Rare Impact基金，方针是于将来10年内筹集1亿美元（约合人平易近币7.23亿元），旨于扩展全世界年青人得到生理康健办事及教诲的时机，Rare Beauty年度发卖额的1%也将直接进入该项基金。

值患上留意的是，于产物层面，Rare Beauty仍于不停扩充产物线，富厚产物矩阵。就于去年12月，Rare Beauty推出首个喷鼻味身体照顾护士系列，包括身体乳、护手霜、舒缓喷鼻薰笔、喷鼻氛喷雾等产物，旨于用保湿配方及使人振奋的喷鼻味帮忙消费者对于本身的皮肤觉得优良。

青眼留意到，与Rare Beauty迟迟未进入中国市场比拟，作为当前名人美妆的俊彦，FentyBeauty近日则加快了于中国市场的结构。

近期，Fenty Beauty官方Instagram账号发布一则视频，并配以案牍“预备好！咱们将在4月1日于（中国）丝芙兰门店举行扩张”，宣告行将入驻中国丝芙兰门店。

截自Fenty Beauty官方Instagram账号

青眼留意到，早于2019年，Fenty Beauty入驻了天猫国际，经由过程跨境渠道进入中国市场，中国同样成为其时Fenty Beauty进入亚洲市场的第一站。今朝，Fenty Beauty天猫海外旗舰店粉丝数达124万，并有多款产物近一年发卖破万件。

不外，对于在Fenty Beauty等体现较好的外资品牌而言，跨境渠道显然没法满意其于中国市场扩张的需求，而这次入驻中国丝芙兰，也象征着中国消费者或者可以或许于天下各地的丝芙兰门店切身体验到Fenty Beauty产物。

而对于在Fenty Beauty、Rare Beauty此前迟迟未经由过程一般商业渠道进入中国市场，有不少业内子士阐发认为，“或者是与海内对于在部门海外化妆品进入中国市场强迫要求动物测试的划定有关。”

2021年，国度药监局发布《化妆品新原料注册存案资料治理划定》，大众化妆品的出产企业已经取患上地点国(地域)当局主管部分出具的出产质量治理系统相干天资认证，且产物安全危害评估成果可以或许充实确认产物安全性的，可免在提交该产物的毒理学实验陈诉。青眼留意到，上述文件没有将入口非凡化妆品纳入宽免规模内。

值患上一提的是，Fenty Beauty公布将入驻中国丝芙兰市肆后，不少网友质疑其是否举行了动物测试，Fenty Beauty则答复称，“咱们从不于动物身上测试产物或者身分，也不答应供给商或者零售商朝表咱们举行测试。于中国市场，公司可以经由过程另外一种产物注册步伐来防止动物测试，Fenty Skin今朝则还没有进入中国市场。”

公然资料显示，Fenty Skin是Rihanna于2020年推出的全新护肤系列Fenty Skin，该系列包括洗面奶、润肤霜及英华液等产物。

不外，就于近日，对于在外商外资企业旗下化妆三木SEO-品于华上市的羁系，好像有了松动的迹象。

近期，国度药品监视治理局直属行业报纸《中国医药报》官微发布《助企纾困 兼顾推进——国度药监局将优化化妆品安全评估治理》（下称《优化安评治理》）一文，文中明确说起，“将经由过程采纳越发切合国际通行法则的评估理念及路子，便当外商外资企业的化妆品上市，以富厚海内市场的产物供应，并经由过程指导海内企业规范开展安全评估、削减动物测试。”

可以看出，“便当外商外资企业的化妆品上市，以富厚海内市场的产物供应”的表述，或者象征着动物测试等划定将来有可能进一步放松，这对于在此前受限在动物测试而未能进入中国市场的海外名人美妆品牌来讲，无疑是一个踊跃的旌旗灯号。

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Fenty Beauty于华加快结构，名人美妆进中国或者将开闸。

青眼 · 2024/03/25 11:08

文|青眼

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