近日，国产护肤品牌谷雨，因推出一款订价950元的英华水，激发极年夜存眷。据谷雨官方旗舰店客服先容，该产物是谷雨旗下的高端系列产物，主打“一瓶多效，能多维解决泉源老化问题”。

不外，从市场反馈来看，消费者对于此好像不太接管，“这个价格不比仙人水自制”、“谷雨不是走学生党、亲平易近线路的吗？”等评价扑面而来。随后，#谷雨推近千元爽肤水被指割韭菜#冲上微博热搜，截至发稿，该话题浏览量超万万。

“推出高价产物，应该是谷雨迈向高端化的第一步，这一点是值患上鼓动勉励的。”某业内子士暗示，“但高端化不克不及一挥而就，国货还有有很长的路要走。”

谷雨官方旗舰店显示，该新品为“谷雨四时灵露脸部英华水”，是品牌旗下首款“纳米级英华水”，焦点功能传播鼓吹是修护、紧致、保湿。今朝正值618年夜促时期，150ml的“谷雨四时灵露”订价950元，折后价格为800元。

这款“谷雨四时灵露”一经上市，消费者的存眷点就重要集中于价格上。根据当前官网800元售价来算，该产物约合5.33元/ml。赠品则有谷雨山参系列产物的15ml英华、7g面霜，和两单方面膜。

图片截至谷雨天猫官方旗舰店

仪美尚搜刮发明，当前230ml的SK-II仙人水，官网售价1690元，折算下来约7.34元/ml，同时赠予170ml同款仙人水小样；赫莲娜官方旗舰店则显示，绿宝瓶新肌水200ml售价1380元，同时还有赠予90ml同款新肌水和其他产物，综合计较，其单价约4.76元/ml，甚至低在“谷雨四时灵露”的价格。

对于在国货单品的单价高在国际年夜牌的举动，不罕用户暗示“不克不及理解”，谷雨也是以堕入了“割韭菜”的舆论旋涡。

公然资料显示，于推出“四时灵露”以前，谷雨一直走的是“平价国货”线路。于其品牌旗舰店内，除了了该新品，谷雨旗下产物售价多集中于69元—380元之间。此中店内销量最高的“光果甘草水乳”，一套售价仅219元，已经有50万+人付款。

因性价比极高，谷雨也深受“学生党”喜爱。于小红书平台搜刮“学生党护肤品保举”，时常能看到谷雨的身影。

图片来自谷雨官方微博

也许恰是因“平价国货”定位早已经深切人心，此番，谷雨推出近千元英华水，价格直逼外资年夜牌，才会让消费者“年夜跌眼镜”。

别的，按照药监局官网显示的产物存案信息，“四时灵露”存案日期为2024年3月13日，正式上市时间则为5月20日，迄今不足一个月。不外于品牌旗舰店内，“谷雨四时灵露”显示已经售出800+件，评论数也有68条。

但仪美尚发明，部门用户于该商品评论区晒出的图片，并不是“谷雨四时灵露”，而是“光感透亮焕肤美白英华露”、“光感美白修护乳液”等品牌旗下其他产物。

上述业内子士推测：“这也许是品牌套用了以前的商品链接，如许就能把旧链接的销量及评论，转嫁到新产物上。”不外，他也暗示，这于电商范畴并不是新鲜事。

于当前消费的趋向下，历来主打“性价比”的谷雨，为什么选择推出云云昂贵的产物？某国产物牌卖力人认为，谷雨此举多是出在两方面缘故原由：

第一，中低端市场竞争激烈，谷雨想涉足高端市场。

按照前瞻财产研究院，于化妆品市场三木SEO-上，豪侈品及高端品两个条理基本被外资盘踞，国产物牌重要集中于中高端、公共、极致性价比三个条理，价格带多集中于250元—500元之间。

今朝，珀莱雅、欧诗漫、百雀羚等知名国货色牌旗下的产物，都于这个价格区间内，“这个条理竞争很激烈，谷雨假如循序渐进，是很难逾越这些老牌国货的。”上述业内子士暗示。别的，这些年不少新锐国货也以单品试水过千元价格带，“国货高端化”呼声日趋强烈，“这可能也给谷雨提供了新思绪。”

第二，高人气代言人带来了底气。

本年4月，谷雨官宣鹿晗为品牌全世界代言人。作为新生代偶像明星，鹿晗仅于微博平台的粉丝量就超6300万。依附代言人的声量，#鹿晗谷雨品牌全世界代言人#话题浏览量超5.3亿，谷雨官宣微博也有8.1万点赞量，远超品牌其他作品。“鹿晗贸易价值很高，品牌多是捉住这波粉丝经济。”

不外，从今朝的市场反馈来看，不管是“价格高端化”，还有是“粉丝经济”，都没能为谷雨带来抱负的成果。于前述业内子士看来，这也是于意料之中。“消费者愈来愈理智了，产物试错成本过高，各人连测验考试的愿望都没有了。别的，高端化的底子还有是于在品质高端，而非包材或者者价格高端。”

现实上，先实现“品质高端”，再逐步走向“品牌高端”，已经经成为不少国货色牌正于践行的原则。

好比珀莱雅，品牌旗下年夜单品红宝石英华1.0售价30ml/249元，进级至2.0版本后，涨价30元，售价30ml/279元。如今，红宝石英华3.0版本已经经面市，但于品牌官方旗舰店内，该产物并未涨价，仍维持着30ml/279元的价格。润百颜次抛英华、丸美眼霜等年夜单品，最近几年来也年夜多维持着不变的价格。

“这些国货色牌不停投入研发，举行产物进级，而且于提高产物品质的同时维持现有价格，或者者是于一个消费者可以接管的规模内提高价格。”于上述品牌卖力人看来，这类一步一个脚印逐步走，才是国货走向高端化的有用路径。

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高端化不克不及一挥而就，国货还有有很长的路要走。

仪美尚 · 2024/06/07 10:01

文|仪美尚

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