三木SEO-砸2.35亿种草，美妆决战“史上最长”双十一

2025-08-14 12:24:36浏览：30585SHARE TO :

10月14日8点最先，双11年关年夜促正式开锣，于本年三八节、618等年夜促节点并无到达抱负效果的环境下，对于在美妆行业而言，这个双十一使命艰难、意义庞大。

平台纷纷用拉长周期、重构机制、重金补助等动作冲刺双11；各年夜美妆品牌全力迎战，营销上，于已往一个月美妆护肤类目共花了2.35亿于小红书做投放种草；产物上，珀莱雅、花西子、完善日志等品牌纷纷拿出“重磅”技能、“最强”政策，方针直指双11。

各方预备就绪，就开始抢跑的抖音首轮成就来看，被寄与众望的双十一毕竟卖患上怎样？

史上最长双十一打响，抖音第一波榜单出炉

本年双十一，各平台纷纷将最先的时间提早，淘天恢复了预售机制，并将预售时间提早了10天；京东原本于10月10日忽然公布时间再次提早，即于10月14日晚8点现货开卖，直接对于上当日开启预售的淘天。

抖音更是从10月8日就最先争先期，直到10月17日竣事，锁定国庆节后的购物需求，10月18日至11月11日为双十一正式期。此外，拼多多的双十一最先时间也提早了6天、快手提早2天、小红书提早8天。

电商平台团体拉长阵线，迎来了史上最长双十一。

不仅云云，此前618年夜促，平台连续打响价格战，为了争取用户，不吝于必然水平上影响商家好处。而本年双十一，“用户体验之战”正于转向“商家谋划情况之争”，电商平台正之前所未有的力度，经由过程一系列立异举措，助力商家拓流降本，实现营业增加。

例如淘宝天猫还有推出退货宝办事、零手续费极速回款、百亿补助佣金全额返还有等福利政策，全方位降低商家运营成本。此外，天猫双11时期将为介入年夜促的所有淘宝天猫商家免费提供“先用后付”办事，并对于“先用后付”的商品提供专属资源暴光，周全助力商家成交转化。

京东亦经由过程“厂货百亿补助”、直播补助、告白金奖励等多重手腕，为商家带来千亿级的新增流量；拼多多加年夜了对于品牌的招商力度，经由过程提供年夜促品牌包、专属页面和流量撑持，助力品牌商家于双11时期实现发作式增加……

从开始抢跑的抖音数据看，已往一周Top10美妆护肤品牌别离是：韩束、珀莱雅、DCEXPORT、丸美、颐莲、雅诗兰黛、天然堂、HBN、达肤妍、黛莱皙；Top10-Top20品牌别离是：听妍、可复美、海蓝之谜、欧诗漫、方里、科兰黎、彩棠、珂尼娜、谷雨、欧莱雅。

此中Top3品牌韩束、珀莱雅及DCEXPORT周GMV均跨越1亿元，前10品牌的周GMV门坎于7500万元以上，前20品牌的周发卖额则跨越5000万元。

另从小红书品牌投放数据来看，美妆品牌于双11节点前期做的营销投放数据更是惊人：

一、近一个月内，970个品牌于小红书花了2.35亿投放用度；

二、共孕育发生16.95亿浏览，互动总量9028.32w，暴光度于25个年夜类中排名第5；

三、每一千次浏览成本到达866.4元；

四、近一周花至多成本投放的品牌Top5是玉兰油、海蓝之谜、珀莱雅、欧莱雅及娇韵诗。

就品牌来看，投放金额于Top8的品牌：玉兰油、海蓝之谜、珀莱雅、欧莱雅、娇韵诗、SK-II、修丽可及兰蔻，它们不仅是美妆护肤内容（预估）投放成本最高的品牌，于所有类目中也遥遥领先，投放金额远超其他品类（好比京东、拼多多等平台类，华为、海尔、美的等3C家电类），成为全行业当之无愧的营销“卷王”。

有新锐品牌开创人暗示，本年双11比拟之前可以说是最惨烈的一年，年夜品牌预算“仙人打斗”，中小品牌无奈靠边站也毫不想当炮灰。

100+品牌推新品，“压轴”技能陆续表态

《FBeauty将来迹》发明，双十一前的八、九、10月可以说是品牌的集中推新期，有跨越100个品牌举行了新品、新系列，或者是年夜单品进级的发布，此中包括珀莱雅、韩束、花西子、薇诺娜、海蓝之谜、修丽可、OLAY、雅诗兰黛等中外知名品牌。

而且，这一轮推新其实不简朴，不少品牌于这几个月集中推出了多款新品，例如珀莱雅推出「源力英华」3.0、光学水、沁柔防晒，韩束推出X肽超频霜、男士充能瓶，优时颜更是推出黑引力面霜2.0、黑引力水乳CP、微笑水乳等不下4款新品。

不仅云云，品牌们还有纷纷拿出了本身的“重磅”技能，例如珀莱雅推出的「源力英华三木SEO-」3.0，不仅凝聚了珀莱雅于修护范畴长达十年的科技堆集，一口吻运用了4年夜独家身分，品牌还有初次提出“以制药思维做修护”，于技能及功能思绪上都实现超过式的进级。

完善日志依附第二代仿生膜Biotec 科技的主要冲破，不仅推出含抗老功能的第二代「仿生膜」英华口红，更推出「仿生膜」护肤系列产物，迈出从彩妆到护肤的要害性一步。

海蓝之谜「古迹晚霜」则聚焦抗老功能，产物中添加了品牌魂灵身分“神奇活性精萃Miracle Broth ”，可以或许促生ATP能量因子，与全新研发的抗老因子MRA-3复配。联合雅诗兰黛7月推出的「年夜棕罐」修愈膜霜，可以看出雅诗兰黛集团正集中出击“夜间护肤”。

夸迪更初次推出二类医疗器械新品，其全新系列不仅应用了得到中国专利金奖的华熙生物全世界首创酶切技能，更应用了华熙生物最新研发的医用重组III型胶原卵白。对于在集团于“械字号”赛道中的结构具备主要意义。

除了此以外，薇诺娜推出第二代特护英华、OLAY推出第四代超红瓶、雪花秀推出进级版人参霜、资生堂推出第二代悦薇水乳等，都是品牌具备较高市场承认度的主要年夜单品和系列。品牌选择这次推出迭代版本，足以见患上对于这次双十一的器重水平。

彩妆和洁面、洗护品类也于加快推新中，除了开推出热点年夜单品的进级款，各年夜彩妆品牌也连续立异气势派头色采，例如花西子“花养玉容”系列、彩棠踏浪系列都于摸索新中式美学表达。完善日志第二代「仿生膜」英华口红、资生堂英华裹妆粉底液、天然堂奶冻气垫水光版等新品，则展示出彩妆品牌对于在功能交融范畴的摸索。

从李佳琦直播间看力度，卷到5折如下的品牌们该怎样是好？

品牌推出的新品，同样成为了本年双十一年夜促中的主推品，于李佳琦本年的《新所有女生的offer》中，各年夜品牌也拿出了本身的新品与李佳琦“构和”，终极机制也是主推不久前刚推出的新品，例如优时颜的黑引力面霜、OLAY第四代超红瓶面霜、薇诺娜第二代特护霜等。

可是于营销结构上，本年双十一可以看出，只管品牌对于各个平台较着各有偏重，但整体优惠力度都不小。

于淘天平台，品牌更多贯彻年夜单品计谋，主推本身连续热卖的超等年夜单品，并以送正装量、甚至比正装量更年夜的小样为主，“不止买一送一量”成了品牌的促销“主旋律”。

例如修丽可色修英华55ml一次得手108ml、A.G.E面霜得手超2瓶正装量，巴黎欧莱雅小蜜罐面霜买60ml送60ml、安瓶面膜买20片装赠22片，珀莱雅双抗英华买正装送正装、红宝石英华3.0买50ml得手102.5ml。

截图自修丽可、巴黎欧莱雅、珀莱雅天猫旗舰店

于抖音平台，品牌则以产物组合促销为主，于抖音“双11争先购”中，各年夜品牌自播间主推爆款产物套组，例如连续连任抖音护肤类第一的韩束，主推其经典红蛮腰系列，其礼盒中直接送正装量的水、乳、面霜、眼霜以和面膜等，可以说也跨越了买一送一的水平。直播间不少消费者也直言“优惠力度相称年夜”。

截图自韩束抖音官方旗舰店

整体看下来，促销政策基本有几个年夜标的目的：第一，赠品更切合消费者需求，好比天然堂焦点品小紫瓶英华把之前买赠面膜改为买赠同款；第二，更高附加值，品牌的赠品再也不因此往被消费者认为卖不出的产物，而是自己就热卖，甚至与正品搭配利用的产物；第三，赠予规格更年夜，品牌本年赠品基本都凌驾了正品的量，呈现“买一不止赠一”的环境。

只管消费者叫好，但也有不少业内子士最先担心，行业内卷连续加重，从送小样到送正装量再到送凌驾正装量，品牌的利润空间被连续压缩，消费者的胃口也一天比一天年夜，比及末了“送无可送”，品牌应该怎么办？

美妆品牌于本年《新所有女生的offer》中的体现也印证了这一点，很多品牌终极确定的促销机制靠近在去年，送出的小样量已经经跨越正装量，但依旧有很多消费者于社媒平台发生暗示“不满足”，特别于品牌推新后单品涨价的配景下，部门消费者体感认为产物不仅涨价了，赠品力度还有不敷感人，直言品牌“至心不敷”。