跟着电商财产于美区和东南亚地域不停渗入，与达人互助，愈来愈成为品牌举行海外营销的须要手腕。

不外，于差别的国度或者地域，达人于直播电商中饰演的脚色有着巨年夜差异。好比，于中国市场，直播带货迅猛成长，达人纷纷走进直播间，创造出一个个“销量神话”；但按照EchoTiK发布的数据，美国、越南、泰国等国度或者地域的达人们，于TikTok上则以视频带货为主。

EchoTik根据粉丝量从高到低的挨次，将达人划分为头部、肩部、腰部、小型、尾部五年夜类，基在相干数据，仪美尚收拾了去年12月份美国、越南、泰国、马来西亚、印尼、新加坡六国TikTok照顾护士及美容带货达人TOP10榜单发明，以几千个粉丝撬动数万万GMV的小型及尾部达人（海内习气统称为“尾部达人”）年夜有人于，这些达人甚至还有单月创下高达5.18亿元的总带货额。

01 美国：粉丝数不足5千的尾部达人，直播创下5292万元GMV

按照上表，12月，美国TikTok照顾护士及美容带货达人TOP10中，有5个为小型达人，粉丝数于0.99万—8.55万之间；粉丝数于10万以上的腰部达人占4个，还有有一个为尾部达人。

这些达人年夜多以视频带货为主，但排名第二位的TheZenMall以直播为重要带货方式，2024年5月28日被EchoTik收录至今（2025年1月14日），TheZenMall共开启了499场直播，但只发布了99条视频。

截图来自EchoTik

值患上一提的是，TheZenMall也是上述榜单中独一的尾部达人，粉丝数仅有0.38万。但于12月，其GMV到达5291.57万元，创下当月最高GMV记载。

从带货分类来看，12月登上照顾护士及美容TOP10榜单的美国达人中，照顾护士及美容垂类达人占比50%，除了此以外，女士服装、康健类达人，于照顾护士及美容产物发卖中也做出了较年夜孝敬。

于这些非垂类的达人中，以女士服装为重要带货类型的Legacy sales，一举登上当月美国TikTok照顾护士及美容带货达人榜榜首。EchoTik显示，Legacy sales粉丝多以女性为主，且25—54岁的粉丝数占比超75%，与照顾护士及美容用户高度相干，这也是其患上以登榜的主要缘故原由。

02 越南：垂类与非垂类达人等分秋色，肩部美垂类达人扛起GMV“年夜旗”

比拟在美国的小型达人占“绝对于上风”，12月登上越南TikTok照顾护士及美容榜单的带货达人TOP10中，达人定位相对于更平衡。详细来看，上榜的尾部达人及小型达人各占3个席位，此外还有有2个腰部达人、2个肩部达人。

于榜单TOP3中，位在榜首的Lraon misba粉丝数为0.44万，被划分为尾部达人，其重要带货类型是玩具及喜好。但于12月份，Lraon misba卖出了76.09万件商品，力压其他达人登顶。

而别的两位排名靠前的则都是肩部达人，粉丝数别离为130万、140万，且均垂直在照顾护士及美容品类。于12月份，这两位达人带货商品销量都于50万以上，带货GMV于1400万—1700万之间，是当月最高发卖额。

越南12月TikTok照顾护士及美容带货达人TOP榜中，除了了照顾护士及美容类达人，玩具及喜好、家具用品、女士服装、食物与饮料、手机及电子产物这五类产物带货达人也颇受存眷。

03 泰国：AII IN视频带货，2w+粉丝达人月GMV近5万万

泰国12月TikTok照顾护士及美容带货达人TOP10中，粉丝量最高的达人是排名第四位的Sathorn Fishing，今朝其于TikTok已经有48.84万粉丝，属在腰部达人。Sathorn Fishing的视频以垂钓和其他户外运动为主，但于12月，由其带货的照顾护士及美容类产物也卖出了328.5万元。

别的两位同属腰部达人行列步队的则别离是排名第二位的Snookshop101142，粉丝数为10.72万，以和排名第八位的达人（id：kidkat8558），有46.24万粉丝。这二位均不是照顾护士及美容垂类达人，但于12月，他们别离带来了5436.13万元、1494.14万元的照顾护士及美容类发卖额。

此外，上榜的还有有5个小型达人、2个尾部达人。此中，只有2.21万粉丝的pungpungshop01（TikTok id），于12月份的视频带货中，创下4919.01万元的GMV，为当月泰国TikTok照顾护士及美容类目最佳成就。

04 马来西亚：7位小型达人上榜，非垂类达人各处着花

从上表可知，于马来西亚，粉丝数目约莫于1万—10万之间的小型达人，也许储藏着巨年夜的贸易价值。

12月，于TikTok上，照顾护士及美容类产物销量排行榜TOP10中，有7个席位由小型达人盘踞，且TOP4的高位也均是小型达人。排名第一的Amir，当月卖出了190万件照顾护士及美容产物，GMV录患上5922.77万元，拿下“双第一”。

除了了小型达人，粉丝量于1万如下的尾部达人于马来西亚市场也颇具潜力，好比Libra，排名第5位，虽然仅有0.39万粉丝，但12月卖出了261.78万元的照顾护士及美容产物。

于马来西亚市场上，另外一显著特色则长短垂类达人各处着花。于上述表格中，照顾护士及美容类达人仅有3个，运动及户外、儿童时尚、食物与饮料等6年夜类目的达人于视频带货中的成就也较为亮眼。

05 新加坡：仅有1位粉丝的达人单月卖出5万元，上榜达人最高月GMV仅306万元

登上新加坡12月TikTok照顾护士及美容带货达人TOP10的达人体量总体较小，此中有7个尾部达人、2个小型达人，以和1个腰部达人。

这10位达人中，粉丝量至多的是来自泰国的腰部达人（TikTok id：妹妹eilyx），堆集了13.72万粉丝。但于12月的新加照顾护士及美容市场上，其仅卖出0.19万件相干商品，GMV录患上4.22万元。

而上榜达人中排名第七位的为SUNDAE，EchoTik显示，该达人收录自2024年1月2日，但今朝，其仅有1位粉丝。12月，SUNDAE卖出了2000件照顾护士及美容产物，总计收入5.09万元。

而当月最高GMV来改过加坡小型达人Positivity Belief，今朝已经有1.12万粉丝。其主打康健类产物，12月经由过程视频带货，卖出了305.6万元的照顾护士及美容产物。

06 印尼：800万粉丝头部达人月GMV超1.8亿，尾部达人位居销量榜TOP1

12月，印尼TikTok照顾护士及美容带货达人榜上，排名第三位的Denise Chariesta，于TikTok上已经有800万粉丝，是当月独一上榜的头部达人。Denise Chariesta带货分类为女士服装类，但其也卖出了96.4万件照顾三木SEO-护士及美容产物，并创下1.6亿元的发卖额，远超其他上榜达人。

除了了Denise Chariesta，小型达人于印尼电商市场也盘踞上风。上榜的达人中，还有有7个为小型达人，2个为尾部达人。GMV排名第二的TakiTaki即是小型达人，于12月靠照顾护士及美容产物卖出4534.57万元。

上榜的达人带货分类中，有4个为照顾护士及美容类，女士服装、家居用品、婴儿与妊妇等以女性为方针受众的达人，也于榜单中盘踞6个席位，为照顾护士及美容产物销量榜做出孝敬。

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仪美尚 · 2025/01/16 10:49

文 | 仪美尚

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